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2020,在悬崖峭壁上找活路(工作笔记)

257次 2020-03-18

在上海,近10年来,眼看着会务会展的力量推动着各行各业的发展与前行,我们是做展会宣传资料的设计公司,得益于此,我们也在茁壮成长。然而,2020年一场突如其来的新冠疫情,让我们的中小企业遍体鳞伤,我们也不能例外。工作停滞,业务停滞,所有的人员无所适从,疫情期间我们和客户交流沟通,希望不会因为疫情而隔离了彼此的合作。然所有的沟通和问候在疫情期间都变成了一种商业礼貌,却没带来实际收入,因为大家都陷入了停滞周期。国家规定,工资一定要发,可迟迟未去的疫情,你什么时候才能结束?我们陷入了迷思,开网络会议,大家开始反思过去,探讨未来的设计之路。

在七嘴八舌的讨论中,我们发现,其实展商在参展过程中,初次接触客户了解的信息并不是太多,而观展人群重视的却是自己需求产品的匹配度和性价比。每一次展位上的交流,大多数是一次甲乙双方的简单问答。随着展会结束,会后的资料整理收集,联系客户都变成了头等大事,第二次沟通就变成了一次新的征程。而我们细观每次展会出入人群所携带的资料,相信一场展会下来,客户收到的同行资料应该不会少于10~20家,所以,你还期待着客户能从百忙中翻出你的资料仔细浏览阅读吗?!你还期待着客户能依稀记得你的模样吗?业务人员的会后销售,就在这样的被删选中,磨砺着自己的心性,然而却又经常听到我们的甲方销售诉说着各种资料不齐,没时间见面等出师不利的缘由。

经过我们的推演,未来,我们觉得H5画册才是企业营销的王道,与其默默等待与客户见面的时间,不如更快捷的把宣传资料推送到客户手中,让客户在最短的时间里了解您的产品或服务,这就是H5画册的魅力,资料随时推送,不再盲目奔波,不受时间和地域的限制,不需要背负繁重的资料,用最高效的方式推广最具价值的信息,珍惜宝贵的时间,销售需要和客户高效沟通!